סיפור קצר על החמצת הזדמנויות (ולמה זה קורה לכולנו…)
לפני כמה ימים חוויתי משהו שמלמד על הפסיכולוגיה של השקעות בנדל"ן.
זוג צעיר פנה אלי לפני מספר חודשים עם בקשה להשקיע בדירה שהולכת לעבור פרויקט פינוי בינוי. ההון שלהם הגביל אותם למתחמי התחדשות עירונית בשלבים התחלתיים. כמה התחלתיים? לפחות 5 שנים עד קבלת היתר.
אחרי חיפושים מקיפים (ועם לא מעט מזל…) הצלחתי למצוא עבורם עסקה יוצאת דופן: נכס בפרויקט מתקדם הרבה יותר ממה שציפינו! הזדמנות שלא רואים כל יום. נכס שנמצא במתחם שעתיד לקבל היתר תוך שנה וחצי – שנתיים.
אתם בטח אומרים לעצמכם שהזוג הצעיר קפץ על המציאה והודה לאלוהים על המזל שנפל בחלקו!
אבל מה קרה בפועל? הם נסוגו מהעסקה ברגע האמת בשלל תירוצים.
מה שקרה לזוג הצעיר זה מה שאנחנו קוראים לו – "חרדת החלטה"
כשמופיעה הזדמנות טובה מדי, המוח שלנו נכנס למצב של חשדנות. "אם זה כל כך טוב, למה אף אחד אחר לא קפץ על זה?" "בטח יש כאן משהו שאני לא רואה."
הפחד מלקבל החלטה שגויה הופך להיות חזק יותר מהרצון לנצל הזדמנות. במיוחד כשמדובר בסכומים משמעותיים ובהחלטה שתשפיע על העתיד הכלכלי.
מה לומדים מזה?
לפעמים ההכנה הנפשית חשובה לא פחות מההכנה הכלכלית. כשמכינים תוכנית השקעה, חשוב לדבר גם על התרחישים הלא צפויים – כולל התרחיש שבו מופיעה הזדמנות טובה יותר ממה שתכננו.
השקעה בנדל"ן היא לא רק מספרים – היא גם רגשות, פחדים וחלומות.
לכל מי שעובר תהליך דומה – זה נורמלי לחוש פחד. המפתח הוא להכיר בו ולא לתת לו לשלוט בהחלטות שלנו.
רוצים להיות מאותם המשקיעים שיודעים להגיע מוכנים להזדמנויות השקעה ולקבל החלטות שישנו את המצב הכלכלי שלהם מהקצה אל הקצה?
שירות ליווי המשקיעים שלי מוכן בדיוק בשבילכם, ובגלל שאני כלכך מאמינה בשירות – אני מתחייבת שתצאו מהפגישה הראשונה עם ערך ייחודי שלא תקבלו בשום מקום. לא תצאו מרוצים? יש לכם ערבות מלאה אישית ממני! החזר כספי מלא!
רוצים להבין איך זה עובד? שלחו הודעה פרטית ונמשיך משם.
